江西荐稿第一人朱石林的创业经历

朱石林是我国知名的剪报荐稿人，是“读者中的读者，编辑前的编辑”。他通过剪报荐稿，不但为自己赢得了声誉，而且潇潇洒洒就能够每月获得千元的收入。

业余时间搞文摘

朱石林是江西省赣州铝厂的一名干部，曾一度担任厂党委宣传部的副部长。1996年，朱石林二儿子癫痫病发作了，为了治儿子的病，朱石林花光了家里的积蓄。朱石林很想赚点钱贴补家用，改善一家人的生活，可是，他这副文弱书生的样子到哪儿去挣钱呢？早先他曾听说过搞文摘能赚钱，但心里一直都有畏难情绪，没有勇气去尝试。今天生活把他推到这个份上，他只有破釜沉舟地去试一番了。

当年的10月1日，朱石林利用国庆假期，一头沉在书报的海洋里，然后，剪下10篇他认为很好的文章，给几家选刊寄了去。一个星期过去，一个月过去了，他没有得到任何消息。他再剪再寄，仍是一无所获。朱石林犹豫了。

1997年元月的一天，朱石林在报刊亭里翻阅新到的报纸杂志，打开第1期的《杂文选刊》的时候，眼睛突然一亮，他看到了“江西赣州朱石林荐”的字样。第一次的成功给了他莫大的鼓舞和奋斗到底的信心。

然而，由于投稿不对路，朱石林的发稿非常少，每个月收到的稿费只不过区区50多元。除去信封、邮票和订阅的各种“原材料”（原始的报刊）等必要的费用，一年下来他才挣到200来元。这距离自己的目标太远了。

每天要发出四五十封荐稿信

暂时的失利并没有阻止他干下去的决心。1999年春节，朱石林收到《微型小说选刊》杂志社寄来的奖金和证书。他获得第四届微型小说选刊读者荐稿一等奖（全国仅3名），得到500元的奖金。在1998年度，朱石林有近20篇荐稿被该家杂志录用，数量居全国荐稿者之首。

1999年5月，朱石林终于圆了自己的《读者》梦，胜利地完成了自己从荐稿以来就立下的目标。在《读者》第13期，朱石林连中两元，有两篇稿子被选用。真是不鸣则已，一鸣惊人。梦圆之后，他收到了《读者》100元的荐稿费。

《读者》作为中华文摘第一刊，对于荐稿人来说，有没有荐稿被它选用，意义非常大。从这以后，朱石林对自己做文摘，搞荐稿，有了身份上的皈依感，对外他骄傲地宣称：我是搞剪报荐稿的。1999年7月23日，朱石林受《教师博览》杂志社的邀请，前往井冈山参加第一届教师博览全国通讯员会议。与会的20名代表中，有来自全国的资深荐稿人，他们起步早，发展平稳，收益可观。朱石林赢得这次会议的门票，全仗他推荐的文章《师道》荣获1998年度该刊优秀稿件二等奖。

会议期间，朱石林主动和与会的前辈们取经，并与编辑建立了感情，朱石林把这次收获定义为“井冈山经验”。

渐渐地，朱石林步入了规范化，职业化的荐稿，把上稿率从3％迅速提高到10％，几乎每天平均有1篇荐稿被选用，其中有50多篇上了《读者》、《青年文摘》、《中外期刊文萃》、《知音》等影响很大的刊物。1999年，朱石林的荐稿收入比上年增长了3倍，达到每月600元。朱石林的名气一下子在圈内打出来，并且，在省内荐稿人中坐上了头把交椅，成为江西剪报荐稿第一人。

2001年，朱石林成功地稳住了130多家文摘类报刊，定时定量地为他们供应优秀的荐稿，他的月收入是一年一个台阶，从最初的20多元逐步达到1000元。

剪报人亲授诀窍

朱石林终于走出了一条属于自己的荐稿之路，受到各路“买主”（文摘报刊）的欢迎和器重，并获得各种奖励。《微型小说选刊》第五届读者荐稿奖三等奖，《大众文摘》1998年、1999年度二、三等奖，《党员文摘》2000年、2001年度二、一等奖，《今日文摘》2001年度优秀荐稿者奖等等。

2001年11月，江西省新建县一名荐稿爱好者不远千里南下赣州找到朱石林，见面第一句话就是：“朱老师，我有没有资格当荐稿人？荐稿人需要什么样的素质？”

朱石林当着他的面，对荐稿者的素质提出了这么一个标准：1、文化毋须太高，有高中水平就行。2、喜欢读报阅刊，喜欢看文章；3、能适应选刊、栏目的需要，投其所好。4、要有耐心和信心。

朱石林并给他开具了一张清单：一、原材料：环球时报（国外资讯）；现代女报（纪实、哲理短文）、青年参考（前沿报道、国外美文）、青年知识报（科技信息）、杂文报（辛辣杂文）、参考消息（外电各种评论、生活絮语）、党史信息报（历史消息）、山西家庭报（家庭生活）、演讲与口才（交际文苑）。二、栏目：人生感悟、哲理小品、人物写真、幽默笑话。三、当红作家：刘燕敏、陆勇强、毕淑敏、乔叶、莫小米、罗西、鲁先圣、英涛。

来访者获此秘笈，心满意足地走了。大约两个月后，朱石林就在文摘报刊上发现他的名字。这种速度，比他当年搞荐稿时早了足足半年多。

朱石林的成功秘密通过那张单子曝光后，给许多后来者带来光明。朱石林觉得自己作为在荐稿路上多走了几年的人，有必要去帮扶一下刚起步的人。对个人而言，中国的报刊市场简直就是大至无边，而荐稿人不是多了，而是太少，特别是优秀的荐稿人，。

面对未来，朱石林准备购置传真机和电脑，用最快速度，传输优秀的稿件，为广大读者提供高质量的精神食粮，为自己积累更多的财富。